Bán nhà nhanh không khó

Ngày: 17/05/2011

Giữa thời bão giá, thị trường nhà đất lại ảm đạm, các nhà kinh doanh bất động sản chuyên nghiệp còn méo mặt tìm khách hàng, huống gì mình chỉ có một căn nhà muốn bán cũng đành phải chịu chung tình trạng “ôm cây đợi thỏ”?
Tuy nhiên, nếu biết cách tiếp thị, sử dụng các công cụ marketing hiệu quả thì dù là một người kinh doanh nhà đất nghiệp dư cũng khiến cho ngôi nhà của mình trở nên khác biệt có thể không bán được ngay nhưng chuông điện thoại nhà bạn chắc chắn sẽ reo lên khi bạn có một chiến lược marketing thông minh.

Cần một bức ảnh được photoshop

Chẳng có ai trách nếu bạn dùng photoshop để chỉnh trang bức ảnh của mình thêm phần lung linh khi nó được dùng để bỏ lên khung hình cả, thế nên ngôi nhà của mình cũng cần tạo một kiểu ảnh thật đẹp để gây được sự chú ý của người xem. “Thượng đế” của chúng ta đảm bảo không thể click chuột sang ảnh của nhà hàng xóm nếu căn nhà của mình có một mặt tiền khá bắt mắt với hàng rào được cắt tỉa và dọn dẹp sạch sẽ, toát lên vẻ thoáng đãng khi không bị vướng bởi xe đậu, chú ý dẹp bỏ những vật cản bấy lâu che khuất mặt tiền của căn nhà… Khung ảnh sẽ đẹp hơn nếu chúng ta không chụp các góc cạnh, bóng chiếu xuống của căn nhà và ống kính, nên chú ý đến cây cỏ trên lối đi.

Trong bộ sưu tập ảnh của mình, sẽ rất tuyệt nếu bạn khoe những bức ảnh của khoảng sân rộng nhà bạn. Muốn cho khách hàng biết được nhà bạn sở hữu một khoảng sân rộng đến “bát ngát” thì tốt hơn nên bạn làm sạch bụi cỏ và các bụi cây trước sân, bỏ những vật dụng dành cho vật nuôi, không chụp ảnh có đồ chơi trẻ em và tránh chụp khi có ánh mặt trời. Còn nếu ngôi nhà của chúng ta không có một cái sân rộng thì ống kính máy ảnh của chúng ta có thể zoom đến những dịch vụ quanh nhà bạn, yếu tố tiện lợi sẽ bù đắp cho khoảng sân của chúng ta.

Nội thất bên trong căn nhà cũng cần được phô bày hết vẻ đẹp và chức năng của nó. Đồ vật, căn phòng cả những góc khuất của nhà bạn đều đẹp nếu bạn thực hiện một vài thao tác nhỏ sau đây, trước khi đưa chúng lên tầm ngắm của ống kính: Mở cửa và rèm cửa, hãy bật đèn lên, tập trung vào các chi tiết như: lò sưởi, sàn gỗ, máy lạnh, bỏ các thùng rác và đậy nắp bồn cầu trong nhà vệ sinh, để một bình hoa trong phòng ăn, đồ đạc trong nhà bếp được sắp xếp gọn gàng. Chú ý tránh xa tấm gương vì nó sẽ phản chiếu một vài chi tiết không mong muốn hoặc hình ảnh của bạn vô tình cũng sẽ được tiếp thị theo nhà một cách không chủ ý.

Sau khi chụp hàng chục bức ảnh đẹp cho ngôi nhà mà bạn vẫn chưa thể hiện được giá trị ngôi nhà tiền tỷ của mình hoặc sự chuyên nghiệp và khả năng kinh doanh bất động sản nghiệp dư của bạn cần được phát huy thêm thì hãy nghĩ đến việc quay cho
ngôi nhà của mình một video clip. Bạn hãy tưởng tượng, một clip có địa chỉ liên hệ, nhạc nền và lời giới thiệu được đọc bằng giọng của con gái khi di chuyển máy quay đi từ phòng ăn, phòng khách đến phòng ngủ…sẽ làm cho người xem rất thích thú. Đặc biệt đây có thể là đoạn clip kỷ niệm ngôi nhà của bạn sau này nếu căn nhà được bán đi.

Tiếp sức của công cụ quảng cáo

Trước hết hãy nghĩ đến một thông điệp quảng cáo kích thích được sự nôn nóng của khách hàng, kèm theo đó là những thông tin về vị trí, diện tích, số phòng, địa chỉ, phố…hãy tặng cho khách hàng sự yên tâm khi khẳng định được tình trạng pháp lý, sự tiện nghi của ngôi nhà và nếu người mua phải tốn tiền cho các thủ tục pháp lý khi làm chủ sở hữu căn nhà của bạn thì bạn hãy tỏ ra là một người hào phóng vì sẽ thanh toán các khoản phí đó. Sau đó, bạn cần một biểu hiện ấn tượng để khách hàng có thể thấy được căn nhà bạn. Hãy dùng một bảng hiệu quảng cáo đủ lớn để khách hàng nhìn. Bạn muốn có một bảng hiệu miễn phí hoặc chỉ với một chi phí hợp lý hãy gọi cho các công ty truyền thông bất động sản. Họ sẽ giúp bạn nhiệt tình. Mối quan hệ xã giao bấy lâu với một người hàng xóm ở ngã tư hay ngã ba đường giờ sẽ giúp đỡ bạn rất nhiều khi bạn xin được để một bảng hiệu với một mũi tên chỉ về hướng nhà bạn và không quên số điện thoại hay hộp thư thoại của bạn nhé!

Hoành tráng hơn nếu bạn nghĩ đến một quảng cáo trên báo. Một tờ báo mua bán nhà đất, facebook, blog cá nhân, yahoo…những tiện ích của internet sẽ giúp bạn rất nhiều. Bạn có thể chọn một tờ báo lớn, một tờ báo địa phương hay một chuyên trang nhà đất… tùy bạn miễn sao độc giả của nó cũng là đối tượng khách hàng bạn đang hướng đến. Nếu hàng xóm của bạn nói rằng: “Căn nhà của anh nổi tiếng quá, khắp nơi tôi thấy quảng cáo của anh” thì bạn đã thành công trong chiến lược thông tin truyền thông rồi đấy!

Đưa thông tin trực tiếp đến khách hàng

Đây là cách thức đưa thông tin một cách nhanh nhất đến khách hàng và sẽ rất dễ dàng tìm ra những vị khách có nhu cầu thực sự nếu bạn chịu khó làm theo những cách sau đây. Nếu bạn quen biết ai đó là nhà môi giới nhà đất nhưng lại không muốn thông qua nhà môi giới trong việc bán căn nhà thì hãy mua lại danh sách từ các nhà môi giới hoặc hãy hỏi về việc gửi mail trực tiếp đến các người tìm kiếm mua nhà. Những lá mail đó nên gởi đến những người hàng xóm của bạn vì họ luôn có người thân có nhu cầu nhà ở, gởi mail đến các nhà môi giới trong khu vực của bạn, người mua sống ở các quận và thành phố khác mà hay di chuyển đến quận và thành phố của bạn đang ở…

Nếu không được bạn nên cần sự giúp sức của một nhà môi giới chuyên nghiệp bởi bằng khả năng và tính chuyên nghiệp của họ, họ sẽ giúp căn nhà của bạn đến được với nhiều người hơn và bán được nhanh hơn… Và trong tất cả các trường hợp bạn đừng quên gởi kèm theo đó những tấm ảnh giới thiệu căn nhà của mình.

Trên đây là những “tuyệt chiêu” mà chúng tôi giới thiệu để giúp bạn bán được nhanh nhất ngôi nhà bạn muốn bán trong lúc thị trường nhà đất đang “thiếu sức sống” và nếu bạn muốn có những ý tưởng mới hoặc cách thức tiếp thị độc đáo hãy liên hệ với các công ty môi giới bất động sản trong khu vực, tham khảo ý kiến của bạn bè, đồng nghiệp, gia đình hoặc các nhân viên môi giới trong khu vực chắc chắn bạn sẽ có được một chiến lược marketing độc đáo cho căn nhà của mình.

Mọi chi tiết xin liên hệ:
CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG SƠN HÀ (SHAC)
Trụ sở chính: Số 318 – 319 HK3 đường World Bank, Lê Chân, Hải Phòng

Điện thoại: 0312 222 555
Hotline: 0906 222 555
Email: sonha@shac.vn

Văn phòng đại diện

Tại Hà Nội: Số 4/172, Ngọc Hồi, Thanh Trì, TP. Hà Nội
Tại Quảng Ninh: Số 289 Giếng Đáy, Hạ Long, Tỉnh. Quảng Ninh
Tại Đà Nẵng: Số 51m đường Nguyễn Chí Thanh, P. Thạch Thang. Quận Hải Châu, TP. Đà nẵng
Tại Sài Gòn:Số 45 Đường 17 khu B, An Phú, Quận 2, TP. Hồ Chí Minh